本文作者:江南

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江南 9个月前 ( 07-03 ) 390 抢沙发
个人经历摘要:              幸福都是奋斗出来的!最近刚参加了同学聚会,茶余饭后不免会将各自的经历当作谈...


             


幸福都是奋斗出来的!


最近刚参加了同学聚会,茶余饭后不免会将各自的经历当作谈资,本来去年就想对最近十年做一个总结,无奈总是刚想静下心来,却又思绪万千。


我来自南方的一个小镇,普通高中毕业,05年开始接触互联网,那一年我刚15岁出头。也正是这一年,马云和马化腾开始了他们踏上人生顶峰的第一步,当然这和我并没有多少关系!


小镇里的资源相比今日甚是匮乏,除了沿街的游戏厅,似乎并没有多少东西能带给年轻人乐趣,即便如此,我也很高兴,因为在小镇里,几乎都是朝九晚五的上班人士,或者是守着几亩地靠种地过活,生活轨迹一层不变。除此之外,娱乐的时间,喝酒,打牌,吹牛等等成了人们唯一娱乐消遣的方式。


06年毕业,家里本想让我继续念个技术学校,学习点技能,能在社会有一技之长,无奈我不是念书的材料,而且镇里很多人都是一毕业就出去打工了,能给家庭带来收入,减轻家庭的负担,在我极力的要求下,终于如愿所偿!


我的第一份工作


在熟人的介绍下,我找到了一份机械厂的工作,是在镇里的一家车床厂,包吃包住的同时,每月还有600块钱的收入,有一个比我年龄稍大的男孩,早来半个月,成了我的师哥。


而师傅看上去是个50来岁的大汉,长期的高强度工作,让他皮肤呈现亮黑色,浑身都是肌肉,看上去很壮,只是满脸皱纹的脸,流露出与年龄不符的沧桑。直到几天后的闲聊我才知道,师傅刚过四十,我十分惊讶,因为从他的身上,我似乎看到了我今后的人生轨迹,我到了这个年龄,会不会和他一样呢?


但是生活往往就是这样,在你没有能力改变现状的时候,只能这样将就维持!


我的机遇和转变


开过床子的人都知道,这并不是一份轻松的工作,每天车间里混杂着机油和汗水的味道,以及各种机械嘈杂的声音,一个月后,我终于拿到人生的第一份工资600元,这对于我来讲,我终于也有自己可以自由支配的资金了。


当晚师哥带着我溜到了网吧,开始了第一次通宵上网,那时候网吧规模都很小,甚至不太容易找到,在一个偏僻的小区里。师哥非常的熟练的打开电脑,开始了他的传奇,而我只是笨拙的上下左右按着并不熟悉的键盘,第二天一早,终于如愿以偿升到40级,并爆出一把裁决!


             


接连几天,每晚上网我几乎都不需要操作键盘,只需要站在师哥身边,就能一路升级打怪,反而让我觉得有些无聊。


有一天正是无聊的时候,看到有人在聊天室说:在家免费日赚300,激发了我的欲望, 就是那一次点击,让我开始接触这个行业,进入对方发来的链接,里面全部都是各种闪图广告,各个都要钱,无奈当时根本没钱,只能放弃,后来去网吧几乎就没有玩过游戏,而是一直在找这类广告,加了很多QQ群,这段时间经常出去一上网就是5.6个小时,我都在聊天室待着。


     


我还记得当时群里最活跃的一个人,网名老猫,广州人,接触赚钱这行时间虽然比较短,但是网络技术还是挺熟悉的,他正在攻读的专业就是计算机网页设计与编程。


他当时的QQ签名栏里有个注册项目(类似CPA),只要手机注册就可拿到奖励,而他成功推广的第一个人就是我,并且赚到2元钱,后来听他说,这是他在互联网上赚的第一笔钱,当然我也不例外,熟悉后,开始跟老猫探讨如何推广,虽然我接触互联网有些时间,但纯粹知道一点基础知识,根本没有实操过。


最后经过讨论,我们决定加各种本地娱乐群,配合文字发广告。广告词以:免费看大片,然后下面是链接,配合着比较诱人的美女图片。开始挨个按照地区加群。


效果非常明显,我每天晚上下班,就不断的加群。当初的限制并不严格,一晚上加十几二十个群,是可以的。就这样坚持了大概半个月左右,后台收入达到了1200多块钱。每天看着里面收入增长,心里面美滋滋的。


虽然有群不断把我踢出来,但是能够赚钱,被踢也不感觉痛苦,浑身充满了力量。

每天晚上都干到1、2点钟。到了月底的时候,开始提现,整整2300块钱。老猫比我多一点,2500块钱。我的内心中对互联网充满了向往,也觉得是一个非常美好的财富之地。当初,打款是需要银行卡的,为此,我办了人生中第一张银行卡。把钱全部提现出来,发现自己开始膨胀了。


月薪600块钱的我,拿着扣除手续费的2200多块钱,无疑是一笔巨款。我从来都没见过这么多的钱,此刻心情是复杂的。我觉得我是有希望的,能够突破生长环境的限制,能够得到自己想要的。

为了进一步发展,我们通过头部运营商搭建了自己的联盟,接下来我们只要招到人推广就能够赚钱。就这样,老猫负责技术,我负责推广,一个简易的班子就搭建起来了


最初也没啥高深的策略,就是加各种赚钱QQ群,发广告,免费带日赚100的项目,顿时吸引了很多人的加入,但是我知道,这只是第一步,真正想赚钱,还是从里面筛选出执行力比较强的,能够听话照做的,这样才能够赚到钱,大部分人只不过是对标题的诱惑产生了兴趣,而对无聊的操作,并无兴趣。


简单培训后留下了10来人的推广团队,一顿操作,一个星期,我们大概赚了6000多块钱。除去成本一算,大概一个星期赚了每个人赚了1000多块钱。


这笔收入,在当初已经非常可观了。按照这样计算,一个月就能够赚到4000多块钱,比自己推广的时候,收入翻倍。我们尝到了甜头,决定扩大规模去干。就这样,做了一个多月,当月收入,我们成功破了2万,一人分了一万。


我也买了自己的第一步手机,诺基亚手机,好像是7610,具体型号忘记了,有了自己第一个号码。


就这样,干了大概5个月之后,我手头有了一定的存款,大概在6万左右。也有了自己的电脑,我把所有的精力都投入进去,那一段时光,几乎起床就在电脑前坐着。生活很惬意,也充实。那一年我17岁。

遭遇挫折,从头再来

这样的日子并没有维持多久,联盟开了半年,突然有一天网址打开一片空白,很显然是黑客恶意攻击。我们被大的平台盯上了,这段时间发展速度太快,已经影响到他们的利益。


为了躲避正面的竞争,我们换过域名,换过空间,都无济于事,很显然,我们根本竞争不过财大气粗的他们。第一次感觉到了技术的重要性。最终的结果,很无奈,只能关站了。因为即使再次投入,也没有任何用。


我第一次感觉到了无力感。感觉到手无足措。心里面也很憋屈。感受到这个世界,很多事情自己无能为力。


             


我联系了几个在网吧认识的朋友,喝酒唱K,当时很流行的还是王强的秋天不回来。初秋的天,冰冷的眼,回忆慢慢袭来……这恰如我当时的心情


     


我不知道自己的未来在哪里,也不知道花完手中的钱我该干什么,未来一团迷雾,非常的迷茫。只有酒精麻醉之后的我,才能享受片刻安宁。联盟的关闭,对于我来说,打击太大了。


就这样,度过了一个多月时间,我没有联系任何网络上的人,就当我没来过。一个月后的某一天,老猫给我打电话说,有项目了。


当初谷歌项目开始兴起,05年进入中国之后,蛰伏了3年发展用户。3年之后,开始大范围的启动推广服务。也就是关键词广告,叫做adwonds前期的时候,我们没赶上套利项目。但是总觉得这个平台,可以尝试操作。


当初有一个政策叫做,注册首冲500广告费,送500广告费。免除账户启动费,在送50,相当于,花500能够获得1050的广告费。非常超值。而且点击价格也非常的低,大概3毛以上一个点击。


当初刚开始兴起,有眼光的人,已经开始做代发货平台,他们处于深广二地,接触着制造中心,成本非常低廉。物流非常方便。就这样我们开始盲目的进入这行业。


在将别人网页直接复制,广告词也一并整理过来后,我们开始了最初期的测试。刚开始,竞争的人并不多,我们就把主关键词,列为减肥。去尝试,果然效果是有的,展现量也很高,花了大概200多块钱的广告费之后,成功出了一单。398的单子,由于有送的广告金,实际广告费更少。产品成本80包邮。意味着一单能够赚到200多块钱。


当初感觉这样行真的非常暴利。大概用5天时间,把所有的广告费消费完之后,我们出了5单左右。也就是赚了1000块钱。我们觉得又发现了一个新大陆,可以好好搞一搞。


当扩大规模,增加关键词,效果也开始提升了。从一开始的一天5单,到一天十单左右,利润也能够在2000左右一天。


就在那一年,我们贴牌了自己的减肥品牌,定了大概5万的货。老猫负责发货,我负责操控后台。期间学习各种优化技巧,那段时间,可以说是成长速度最快的一段岁月。 就这样坚持了一年,平均一天发百单。我对账户的操作,更加熟练。那边也正式开始,成立了工作室。让我去广州去发展。


     


就这样,我来到了广州,这个繁华的都市,踌躇满志的准备大干一场。当时我们并不知道谷歌要退出中国,


那段时间,一直在研究竞价后台,以及同行,后来我发现,好多真正的大客户,他们玩的都是品牌。


在电视上不断打广告,本身品牌就有基础流量。出单很猛烈。发现了这个奥妙之后,我开始尝试投放品牌词。果真效果马上就见效,当初并没有商标保护措施,利用这个技巧之后,我把所有的同行关键词都机会都添加上,果然出单量最高的几个词,就是品牌词。


仿佛尝到了甜头。不过每多久,就有人联系我们,一自报家门,我就知道麻烦来了。

因为他正是当初我们操作这个行业中数一数二的大户,跟我们聊的是一个公关部的经理,他说,我们每天都要投入十几万的广告费,电视上一个月的品牌广告都在几百万,竟然被你截留了。用我们的品牌关键词卖产品。你说怎么办?


当时也没有刻意为难我们。说了句,我等你答案。聊完天之后,想了想,觉得还的这么干,因为出单率太猛了。于是想了一个办法,另外开了账户,用一个小网站,去做品牌词。


结果没几天小网站,直接又被找上来。我没回话,直接把网站关了。过了两三天,继续开。游击战的打法,你找我,我就关闭。你不找我,我就继续开。就这样,度过了半年多时间。


收益颇丰,那一年,我们财务清算的时候,一看账单,竟然赚了200多万。这是2010年年底。


             


过完年,没等过正月十五,我就来了广州,想趁着同行还在休息,赶紧把广告上架。收割一波单子。上了广告,继续研究行业发现,女人的钱虽然好赚,男人的钱咱们也要想办法赚。女人就做减肥,男人咱们做保健品。


由于手头有资金,说话也有底气。老猫说,货源我来搞定,只不过保健品是需要资质的,不过应该不太难。最后,成功挂靠一家公司下面,有了资质。花了几万块钱。正式开始上广告。


这个时候,刚订了减肥产品的货,突然出现了危机。


临危不乱

有一个巨头,切入了这个行业,打造减肥新概念,左旋肉碱。直接上了快乐大本营,这个综艺节目,11年的时候,电视的作用还是非常强大,粉丝无数,我突然感到了危机感。


慌忙联系厂家,加工先停一下。等个三五天看形势。这次可能暴富的机会来了,当然也有可能是灾难。


电视播放了3天之后,我查询百度指数,这个词搜索量飙升特别快,已经破万了。我说,商标这块我不懂,看看他们如何注册商标,看看我们能不能蹭流量。


老猫联系厂商,厂商说我给问一下,应该问题不大。最后一查,商标没注册,但是也无法注册,左旋肉碱本身是一种物质名,不允许注册商标。我说马上联系设计公司,搞一套左旋肉碱的包装盒。然后,挂靠一个品牌下面。当然,要把成本提高一些,这样才能卖的更好。


我成功在第13天的时候,把这个流量蹭到了。我查询指数,已经破了10万了。而且,巨头开始找明星代言。就是大本营那几位。顿时无数脑残粉吹捧。


广告上线当天,广告费消耗5万多,出单成功破了400单大关。而且客单价,也上涨到598了。利润足够丰富。


竞价的背后:空手套白狼


当天晚上,我们决定庆祝一下,请工作室的几位负责打包、客服、美工的小伙伴吃顿饭。那天晚上喝了不少酒,很多人都很兴奋,觉得干的真来劲,而且当天我宣布,工资全部上调50%大家加油干,年底有分红。


那段时间真暴利,客服明显不够用,于是大规模招聘了十位。每天晚上下班,客服都说,打字打的手麻。一天不知道要打多少字。虽然有点牢骚,但是他们很满足,出单越多赚的越多。

11年的下半年,行业明显竞争激烈,很多公司,都参与了进来,点击价格明显飙升,而且后台改版,开始使用星级制度衡量关键词的质量。并且有些人开始玩小聪明,恶意点击对手广告,造成大笔的广告费流失。我知道暴利期以过,这个行业不能涉足了。只要利润足够大,总有人想要跟你竞争,最终弄的两败俱伤。


大概多半年,净利润300多万。当钱打到卡上,顿时觉得,很爽!由于决定暂时不做,我就回老家了,正赶上县城正在高速发展,盖了很多楼,花200万买了两间门脸。80万买了一套楼房。算是在县城彻底有个家了。


回来了,依然闲不住,总是泡QQ群。各种信息,几乎每天都扫一遍。这个时候,我对信息的敏感度已经达到一定的水平,基本上扫一眼,就知道这个信息有没有价值。


视频引流玩法

     


很长一段时间的状态都是每天泡在优酷上看电视剧,电影,没事看看qq群的信息,顺便加了几个付费群,这个时候,真正明白了,赚钱这个事情,越是在暴利期的时候,越是小范围流通。而且流通渠道特别窄。


就这样一天天的度过,大概过了半个多月,刚好县城修了一个公园,想着去看看。风景还真不错,健身的人也不少,不仅有老年人,年轻人也很多。我觉得随着社会的发展,大家的健康意识也慢慢的提升。


慢慢的散步,欣赏着风景,突然看到一群人在跳舞,而且不是传统意义上的广场舞。广场舞,在广州也没少见。所以并不陌生。但是他们跳的舞,并没有歌曲伴奏,只是一个步调。一、二、三、四。我蛮好奇,这是什么舞蹈?


趁着他们休息的时间,我问了一下,她说这是减肥瘦身操。现在非常流行,据说减肥效果特别明显。


从他们口中,我第一次知道了郑多燕这个人。


回去上网一搜,让我大吃一惊,这个韩国女人非常火,据说,50多岁的年纪,生了3个孩子,看起来还是30多岁,深谙保养之道,怪不得那么多人追捧。


在优酷上搜索了一下,看了他的视频,觉得跳的非常有活力。突然一个水印引起我的注意。郑多燕全套健身操视频加QQ 我敏锐的觉得,这应该是一个不错的引流方式。


加了QQ看了一下,访问人数,让我吃惊,每天都有上万的访问量。威力这么大吗?


而置顶的日志里面,阅读量已经到了5万左右。打开链接一看,跳转到淘宝上。一款98的减肥产品。


我其实是不屑的,我玩减肥产品,客单价最差都在398 我不知道这样做的利润有多少。但是,我知道当初新兴起一种职业,叫做淘宝客。


但是看到他的引流方式,我还是特别好奇的。想尝试一下。我按照郑多燕这个关键词,挨个在优酷上看视频,发现好多这样的视频,都有水印,而QQ都是留的一样的。


我决定跟他竞争一下。我从淘宝买了一套教程,然后找了几个兼职,给我拆分开。我发现他的视频,都在3分钟左右。这样做的好处就是能够让人看到欲罢不能的状态,更促使用户,主动加他QQ。


大概拆分出500多个视频,用转换器加了水印,挨个上传。果然,流量就有了。我完全复制他的模式,把QQ空间给设置的一模一样。选择了一个单品,售价98佣金为50的产品,挂在那里。流量慢慢开始有了,当把500个视频全部上传上去,每天最低能有400左右的空间访问量。


而且也出了3单左右,我看了一下,有搞头。数量决定了流量的覆盖。


于是我开始全网按照类别搜索各种减肥操、搜身操、有氧操、健美操等。而且是郑多燕的视频,优先使用。每天都上传100多个,为了规避上传数量,开始多账号操作。


坚持了一个多月,优酷上搜索郑多燕,我的视频,排名都在前面。原因就是覆盖量比较大。


前前后后,一万多个视频,每个视频都是我的引流渠道。


收入也开始提升起来。从每天3单、10单、到50单、最终稳定到100单左右,即使差点,也在90以上。


我找到商家,说:我现在应该算出单量比较大的了吧,我要求增加佣金比例。如果不增加,我就换别人。最终谈到了60块钱。当你有谈价的实力,只要有利润,他们都会让步。而且初期规则比较混乱,成本低的可怕。因为我做过这一行,知道他们的利润,源头加工厂按照批量出场,能够把价格压到最低。


我每天被动收入达到了5000-6000左右。而且不用太复杂的维护。靠着10000多个视频,就可以吃老本。


持续了大概1个多月的时间,我用赚的钱,买了一辆车。雅阁。那段时间,工作时间比较少,而且软件稳定,只需要挂机执行就行。每天出去兜风。那时候我刚21岁,开着二十多万的车,出去很拉风!


流量变现

大概过了一个多月时间,视频平台升级,开始K号,效果变差,说是版权受限。K了我大概50多个账号,直接8000多的视频,全部删除下架。


收入大幅度下降,落到了1000-3000左右的水平,非常不稳定。


这个时候,我想明白了,暴利赚钱的项目,都是有时效性的。但是,好在还有收入,我想了想,如何利用手头资源变现。


恰逢那时候,做培训的比较多,我想着去干培训。但是,我的玩法和他们不一样。几百块钱,都是忽悠人的玩法。 我直接收费2万块,线下教学。目前我的收入就是最好的证明。


这样做两个好处,线下教学,很容易产生信任。初期500定金,就可以过来,看到我的效果,在决定学不学。


第二个好处就是,一旦高价付费,而且真的见到了效果,后续搞培训,方便的多。


我全网投广告,挂了一个单页面,就展现淘宝客收入,几千块钱。用飘红大字写,只接受线下教学。


这一玩法,还挺新奇。也有人能接受,虽然网上穷人比较多,但是线下付费,见到本人,还是觉得可以尝试,有胆子的人很多的。


大概招了有20多个左右,广告费花了不到3万块钱。全部涌过来,顿时让我压力倍增。工作室黑压压一群人,在盯着电脑去看。打开账户,他们看到截图,当场有18个人,表示要学。并且要付费。有两个浑水摸鱼的,没做声。


私底下跟我说,很穷,没啥钱。能不能赚了钱在给。我说,最起码1万,不行的话就算了。有一个人,直接偷偷溜走了,我在Q上问他,你一声不响的走了,啥意思?他说,受刺激了。我30多岁的人,看着一个毛头小伙子,一月赚我一年的工资。觉得受到了屈辱,为啥老天对他这么不公平?


我没回话,心里默念了一句,傻吊。不懂,赶紧学,怨天尤人,管屁的事。


添置了3台电脑,一边讲方法,一边实操。人太多,只能3个人操作,后面的去看。

没5天时间,都学会了。我说,看来都不笨,就是缺少机会。


我说,第一个项目,可以在网吧操作,第二个项目,必须要在自己电脑上操作,有IP限制。网吧电脑都是局域网模式,IP公用的,很容易封号。 大部分人看到收入,被刺激了,一天能上传200个视频。就是重复劳动。当然,效果还是不错的。


这段时间我也测试,其他视频的引流效果,比如综艺节目。爆笑片段,效果也可以。于是,把这个方法教给他们。


耐心的辅导,加上实操,半个月,都有了收入。有一个比较勤奋的,直接做到了2000一天的收入。


     


大家都是同时来的,看到同伴都能做到这种收入,肯定觉得没啥问题。于是都表示,要回去继续做,就不在这里呆着了。


临走的时候,我请他们去吃饭唱歌,有几个人唱着就哭了。觉得认识了生命中的贵人,非要给我鞠躬,感谢我的指导。


弄的我心里面酸溜溜的,我起步的时候,经历的打击太多了。


后来他们回去之后,操作半个月之后反馈,基本上能够做到1000的水平了,虽然很累,历时差不多一个月时间,赚了38万。最后一晚上吃饭喝酒,就花了将近3万。大家都被我的大手笔震撼了。那也是我在KTV消费最多的一次。除去广告费的投入3万块钱,以及买了三台电脑钱,纯利润在30万左右。


未完待续....

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来源:江南版权归原作者所有,转载请保留出处。本站文章发布于 9个月前 ( 07-03 )
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