本文作者:江南

运营商如何 抓数量、重质量

江南 1年前 ( 2019-08-04 ) 264
运营商如何 抓数量、重质量摘要: 当会员不动,运营商不给力,以前也有抱怨过,但是我通过大咖的分享学会了感恩不抱怨。会员为什么不动?运营为什么不给力?那是我的错,我没有带好她们,没有让她们赚到钱呀。踩过很多坑,比如人...

当会员不动,运营商不给力,以前也有抱怨过,但是我通过大咖的分享学会了感恩不抱怨。会员为什么不动?运营为什么不给力?那是我的错,我没有带好她们,没有让她们赚到钱呀。

踩过很多坑,比如人员没有分类,所有的会员都丢到一个群里,群里完全没气氛,我在里面讲个话发个通知都没人理,连发个红包都抢不完。后来利用二八定律将群分了类,运营商一个群,预备运营商一个群,普通会员一个群。利用这20%的人去带动80%的人,效果很好的。

人都喜欢听好话,给她们戴戴高帽子抬高她们的身份效果立马就出来了,归类分群后,会员群里有什么问题,预备运营商都会第一时间出面解决,回头再到预备运营商群里去@她一下夸夸她:”不错哟,会员群里有问题能够第一时间出来解决,给你个大大的赞,团队就需要这样的老大,你是最胖的”,这样夸夸她,她很开心做事更加积极同时群里其他的人看到了也会被感染到,以后会员群有问题也会第一时间挺身而出。

那么说到质量,质量质量,没有量哪来的质?在花生想赚到钱就要有粉丝量,这也是为什么想要做运营商最基本的门槛就是需要粉丝数达到300人,佣金200以上或者成长值5000.这不是没有道理的。

大咖说过拿树做比方,老大是根,你动一点,上面就动一片,你动一米,上面就动十米。既然没有一个运营作为标杆来带动大家积极起来,我就努力让自己变成这个标杆。

有很多大咖本来就资源很好也善于利用这些资源,而我没有资源就只能愚公移山。自从做了花生我就变成个话痨,见人就叨叨。买瓶矿泉水可以和营业员叨叨半天,直到营业员下载为止,去做个足疗人家都是在那享受去休息的,就我一个人在那对着技师叨叨,叨到技师边捏我脚边说:诶,一会就下载一个,谢谢姐哈!反正就是走到哪就分享到哪

因为当我作为是个消费者的身份去向对方推荐的时候,对方99.99%是不会拒绝的,可能有的时候是真心的去接收也有的时候是出于无奈下载,因为我有在她那消费,她是不好意思拒绝的,所以我不会放过任何一个拉粉丝的机会,得粉丝者得天下嘛!

大咖还说过在钱上面要有魄力,别抠,学学其他大咖的。那我就来点简单粗暴的吧。你加一个直属粉丝我就给你5块钱。其实花生也做了几期拉新奖励的活动了,但是会员都不动,大概是因为奖励金到位需要一段时间,大家看不到现实的收益,所以积极性也不高。我这个是当天拉新,奖励第二天就到位。

举例文案:金九银十,为迎接即将到来的双十一购物狂欢节,本群会员可参加花生拉新活动,从即日起新增一个直属粉丝可获得5元奖励红包一个,满10个粉的将获得额外奖励,上不封顶,奖励次日结算,参加活动的花生宝宝次日将当日新增的直属粉丝页面截图到群里,截图后将支付宝私发给客服,待客服审核通过后财务依次打款结算,特此公告,望各位花生宝宝积极参与,在花生这个大家庭能够收获更多,遇见不一样的自己,少花钱,多生钱!

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立竿见影,会员开始动了,刚开始虽然拉新不多,但至少能让他们动起来我就很开心了。拉新奖励第二天就到位,鼓励大家晒图,收到奖励之后也反馈到群里,带动其他小伙伴,其他小伙伴看到活动真实有效也开始跟着动起来。如果线上资源不够,那么地推是最简单有效的快速增加粉丝快速晋级运营商的方法。

接着我就把积极晒图的几个会员组织起来重点培养,亲自带队出去做地推,对参与的小伙伴车接车送,物料都给准备妥当。你就只需要来个人就行了,回头粉丝是你的,收益者是自己,拉新一个还给你5块钱。

我在市中心,开展地推活动限制性很大,因为市中心城管管得特别严,之前试过,可能你摊还没摆出来城管就来赶人了。所以后来地推我们都选择在很远的郊区大学,开车过去顺利的情况下都需要一个半小时左右。

这里地推的好处除了不受城管限制外还有个优势就是,郊区学生生活环境较为封闭,离市区远购物不方便,所以那就必须要在网上买啊,这不正是我们的客户群体吗?这里地推的好处除了不受城管限制外还有个优势就是,郊区学生生活环境较为封闭,离市区远购物不方便,所以那就必须要在网上买啊,这不正是我们的客户群体吗?

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她们说地推每天都很累很辛苦但是看到自己的粉丝增长就很开心,每天都会让她们把拉新成绩丢到群里去,这样群里气氛也好了,其他小伙伴也积极参与进来,开始良性循环。群活跃了退群的人都少了,之前很多退群的。

在地推的时候多察言观色,有的人是冲着你的礼品来的,这种人大多心不在焉,你在介绍,她左顾右盼,眼睛一直盯着你的礼品,身体晃来晃去想要立刻离开,这样的质量不高甚至有的可能拿了礼品立马就给你删掉了,可是没有关系啊,我们花生注册是终身绑定的,等到以后花生红遍大江南北的时候你回头用起来还是我的粉丝跑不掉的呀是不是!

 还有的在你介绍的时候会积极回应“真的吗?还有佣金啊?我分享了还有钱赚啊?”像这样的注册了以后我会备注好,回头好好洗。

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然后就发了个小红包给他为他打气加油,他挺高兴的,接着就成功加了一个粉丝。我就把这招分享给会员,会员立马依葫芦画瓢学以致用了。

升成运营商以后我就带着她们去学校门口的店铺拓店。第一家还比较顺利,我们选择了一家小吃店,这家店生意本来就不差,但是谁会嫌钱多呢不是。我们选择在学生上课的时候老板也不忙。说来也是巧,也算是我们的运气好吧,因为我们去学校地推连着也有一个礼拜的时间了,店里的员工都被我们加了粉,但是从没看到过老板,那天去拓店正好老板在。

也好在老板接受能力还比较强,这家店铺很快入驻了,只是注册审核的时候久了一点,老板是11点开始注册审核,我们就在那一直等,等的期间就把物料布置好了,到下午2点左右才通过审核,所以很晚才开始帮老板造势拉粉,错过了中午的学生放学高峰期。

差不多2个小时时间用花生支付了16笔订单,帮老板拉了7个粉丝

开头我不是说过吗,下面的人为什么不动?是因为我们没有让她们赚到钱,所以这家店虽然是我亲自拓的,但是为了提高运营的参与性和积极性,我是用的运营的邀请码。我要让她们快点看到收益尝到甜头,接下来才会自觉自发的去做事。

创业容易守业难,拓店容易维护难。所以店拓好了,我们就要督促和辅助拓店者去维护好店铺。就算我们不在店铺里盯着也要让店里用我们的二维码去收款,这样才能正真的激活店铺,达到共赢。抓数量,重质量。好了,今天的分享就到这里,初次分享,还有很多不足之处,献丑了。感恩花生这个平台让我们相遇,我是花生宝宝我很幸福。

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