本文作者:江南

郑壮坤-如何打造花生小店商圈?

江南 1年前 ( 2019-08-04 ) 307
郑壮坤-如何打造花生小店商圈?摘要: 大家好,我是郑壮坤,在花生里面熟悉我的人都叫我“坤叔”,其实我也只是个80后而已,我是爱媛的老公,这几天听了各位大咖的分享,觉得大家都很棒,分析到位,不吝分享。我是一个不善言辞的人...

大家好,我是郑壮坤,在花生里面熟悉我的人都叫我“坤叔”,其实我也只是个80后而已,我是爱媛的老公,这几天听了各位大咖的分享,觉得大家都很棒,分析到位,不吝分享。我是一个不善言辞的人,讲得不好请大家见谅喔!今天我要分享的是如何打造花生小店商圈?如何以点带面,打造花生日记小店的战略布署

在各位大咖面前只能班门弄斧了

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天时:花生小店模式有着得天独厚的条件,美团、饿了么的群体是快餐的一族,而我们的模式是可以无界推广,适合各行各业,而且他们只是把用户锁在了自己的平台上,我们是把会员锁在商家自己手里,这就是我们的优势

地利:我们所处在中国的一线城市,经济发达的深圳,人口密集,商圈大,商家多,主要外地人口居多,对于新颖的商业模式不会有排斥心理,属于一个年轻的城市

人和:由于是一个年轻的城市,外来年轻人居多原因,所以大家都是怀有一个做事业的心态在拼博,自然对于团队组建起到很大的作用。

那接下来我大概说一下前期我这边做的一些准备工作,如何选择合造的商圈做样板店?

1.人群特性:踩点先熟悉周边的人群特性,主要目标人群以年轻人,上班白领居多的地方最适合,如果周边全是老龄化比较严重的群体,首先对于新事物的接受程度不高,而且网上的购买力下降

2.人流量多,商店数量比较多,而且商店的多类目经营的地点比较合适,另外一些类似步行街的这种购物场地也是不适合做样板店的,因为回购率是比较低的,而且许多从外地来旅游的,像这样的地点只能适合拓粉

如何选择核心商家合作?

因为咱们的线下模式刚开始是需要商家先付出部分折扣及平台服务费的,后续再从商家的会员粉丝身上赚回来的。我一直的做事风格是找到对的人,不会在不同频的人上浪费时间。举个例子,我的一个运营商去拓了一家店,后续一个花生会员到店

去消费,店家竟然不让会员用花生付款,而且我的运营商去店内帮忙拓粉,竟然不同意,商家觉得明明我可以多赚10元的毛利,为什么要给你们分掉10元呢?与其我花了精力、人力、物力去培养一个不同频的、算死帐的商家,我更情愿去培养另外一个同频的商家。商家有主动思维,对于我们后续的店维起到相当大的作用

前面提到说花生商家同频的重要性,为什么呢?如果花生小店的商家有超前的互联网思维的话,我希望商家能主动的去拓周边的店铺,因为商家已熟悉了周边的店铺老板,而且每个人都有一定的防范心理,如果一个花生小店的商家跟周边的店家说了,加入花生小店很不错,那是不是强过我们的拓店者说一百句话呢?

对于商店的选择,我更倾向于美容美发店、美甲店、饮品店等。。。为什么呢?因为这些店的共同点就是消费者是一直在等时间的,就是说客户是不缺时间的,比方说洗个头发,如果店家客户多的时候是不是要排队等候?去喝饮料的、喝咖啡的人一般是不是长时间在那里消耗时间,所以这些人是愿意花时间去听花生日记是什么,花生日记如何能省钱赚钱,不管是店家也好,或是拓店者也好,都能做到很好的店铺运维。

我在做一个花生商圈时候的计划是饮食店、美容美发店、奶茶咖啡店、水果店等区分开来,最好是每样各一家,绝对不会说在饮食店的对面或者旁边再拓一家快餐店。我要保持这块区域的良性发展,而不是花生小店之间相互打价抵毁

说到这里,我目前正在尝试的是计划将一个条街结合几个花生小店的商家,试着去推一个叫花生会员专享日的想法,前期一个是要几个跟我们同频的商家一起来做

超低的价格,超大的折扣,让咱们的花生会员觉得做为一个花生的粉丝是享有特权的,好了,这个是个题外话了,接下来我再讲一下

前面所说到的选址、选商家都是一些前期工作,那么接下来我们讲一下如何以点带面的带活花生商圈。

在这里我先给大家讲两个人物,曾国藩大家应该都有听过吧?曾国藩的一生办过许多大事,晚清将才,为什么呢?他的战略布属都是稳扎稳打,步步为营,不求速战,慢即是快,攻下一城再攻一城,以点带面。他在十多年的戎马生涯中立功无数。

另外一个是亮剑中的李云龙,在跟小日本山崎连队打战的时候,许多的军团都没能打掉一个小小的连队?总结了一点就是单对单的时候对方的装备都比我方要强,最后李云龙做出的一个调整,把所有的手榴弹全部集中到一起,然后同一时间扔出去,这样一下子就把敌人干掉了,说明一点是我们不要打盲目的战,浪费了资源,还达不到很好的效果。以下是我在与拓店者、店家的交流中,发现了几个问题

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关于拓花生小店目前的几个问题:

大部分拓店者目前很着急想去拓店,但不知道如何去拓店。

许多的拓店者业务能力不够、盲目拓店,恨不得拓的店越多越好。

拓店后不知道怎么去维护花生小店,从而导致了许多的僵尸店。

后续再有能力的拓店者要去激活这些僵尸店是一件很难的事情,因为店家已经是不信任我们了

刚才所举的例子和列出来的问题只是为了让我们知道怎么样有效的去开发一个花生小店样板区,我大概总结了以下几点:

人员:首先我们计划去打造一个区域的时候,我必须要有一支团队,那么这支团队从哪里来呢?难道让我们运营中心去招人,然后组织一支团队吗?这明显是不现实的,同时也在浪费时间,因为招来的人他不熟悉花生日记。我是怎么做的呢?我会把计划开发的这块区域所有的花生运营商全部召集到一起(不管是哪个团队的人),然后做一至两次的见面座谈会,让大家彼此都熟悉认识,从中选出一些真正能做事的人,就像一支球队一样,什么人打前锋,什么人打后卫自己心里必须要清楚,而且手里有多少人能用,这些分别是分布在哪里,如果没有这些数据的话,是很难去开展工作的,每个人都各做各的都只是一盘散沙,还会把区域花生日记的名声整臭了

人员挑选出来后,需要做什么呢?接下来就是要跟商家先去谈了,也就是前面所话的再挑同频的商家了,商家一定要充分的了解花生日记的线下模式后,有意向合作的才能投入精力去扶持他,双方达成共识后做一场宣传拓粉活动,商家愿意配合咱们大力度打折,哪怕是今天不赚钱了也愿意来配合的这种商家

那么打造一个花生小店商圈,需要有花生会员了,这也是商家最关注的问题,到底在周边有多少花生粉丝?能给我带来多大的收益了?因为线上的3000+万粉丝平均分散在全国也没有多少,这时我们最需要的就是拓C端了,我个人认为C端比B端更重要,只有周边都是花生会员,我想基本上大部分商家都会来找你说要加入花生小店的

类似于美团、饿了么这些平台,因为他们的强大,从而已经无形中绑架了商家,你不做的话大把人做,我的用户量在那里摆着

这时候同时也需要我们的团队人员去帮忙造势或帮商家拓C端了,每个人都是有私心的,凭什么我要去帮商家拓粉,又没给我工资还要帮你拓粉,人之常情,这个也是可以理解的。我一直给团队的人说的就是今天你帮了人家,明天人家也会去帮你的。而且我采取了一个方法就是,一般给商家做活动都是两天的,跟商家说好,比如说我可以给你调动几十个人来帮你做活动吸粉,给你造势,这是一件多好的事情。但是你看人家从别的地方坐车过来给你造势吸粉,一分工资没拿,还有贴上车费。这样也不好,要不然就是每个人过来给你拓3-5个粉,只要拓完了这几个粉剩下所拓的粉都是属于他们自己的,这样好不好?一般这样跟商家说的话基本上没有不同意的。基本上都能达到双赢的结果。

在做活动的时候,有形象有阵容,周围的商家一定会关注到的,这时候就可以物色下家的合作对象了,以此类推下去,每个周末都有花生日记的活动。每周都有曝光率,连续一个月下来后,周边的花生会员也有了,花生小店也做活了。再把这个模式复制到其它的区域或城市,就能很快的打开花生小店的局面了。每做一个区就活一个区,花生小店将会全面开花。

总结:

天时地利人合

团队作战比单兵作战更有效率

多从别人利益点出发,舍得远比索取更有绩效

稳扎稳打,步步为营,不求速战,慢即是快

我的分享到此为止,以上仅是个人意见!请各位大咖指教!

废话有点多,大家多多体谅啊


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