本文作者:江南

花生日记你所不知道的秘密

江南 8个月前 ( 08-12 ) 77 抢沙发
花生日记你所不知道的秘密摘要: 随着社会大众消费升级,购物开始追求品质化,但有便宜不捡就算不上达人买手。淘宝京东电商平台树大流量多,拼多多式的社交电商也趟出一条新路来,通过降维服务大市场走导购返利的细分路径,也能...

随着社会大众消费升级,购物开始追求品质化,但有便宜不捡就算不上达人买手。淘宝京东电商平台树大流量多,拼多多式的社交电商也趟出一条新路来,通过降维服务大市场走导购返利的细分路径,也能落得不少油头。根据数据显示,2019年1月,导购返利APP“花生日记”成为最具潜力活跃黑马。

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从月活变化趋势上看,2018年1月,花生日记活跃环比增长迅猛,达到257.3万规模,环比增长143.49%。在具体用户行为上,花生日记在启动次数和使用时长都实现了100%以上增幅。

花生日记用户属性:中等消费水平的(24岁到30岁的)年轻女性为主

在男女性别分布上,女性占比75.44%,女性用户偏好十分明显。而在年龄层面,24岁到30岁用户占比高达54.63%,其余年龄段占比均在15%以下,以初入职场的年轻人为主要用户,人年轻消费力可不轻,其主要用户消费水平以中等消费为主,占比达到78.71%(包括中低消费者、中等消费者、中高消费者),不断释放的洪荒购物欲和寻求优惠折扣需求之间的矛盾,在花生日记这样的导购返利平台上找到了解决方案。

花生日记用户地域分布:大城市用户为主,川渝地域有挖掘潜力

在地域属性上可以看到,二线城市以上用户占比达到70.4%,其中一线城市用户占比37.1%,超一线为11.5%。具体到省份和城市,以广州为代表的南方人占比优势明显,杭州、福州、深圳、上海紧随其后。从地图上,呈现出东南沿海密集分布的状态。在传统消费购物的主力型城市中,北京、成都、重庆等城市用户还有很大的挖掘潜力,区域推广营销可做偏向性投入。

花生日记的行业、消费场景画像及推广建议

从数据上可以看到,花生日记活跃人数在社交网络、即时通讯领域渗透率高达99.7%。其用户对社交网络、即时通讯、综合电商、支付等应用偏好明显。在做营销推广渠道选择的时候,侧重选择这些领域是比较明智的做法。基于平台规则,在社交应用如微信朋友圈投放信息流广告及合作微博种草号渠道,是常规的推广运营手段。

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从花生日记近期的推广策略也能得到应证,社交平台传播具有极强的瞬时传染特点,花生日记通过社交平台邀请拉新成为代理返利、分享购物链接享受提成的推广模式,在短期内用户活跃数呈现爆发式增长。

花生日记用户消费场景

在消费场景画像方面,花生日记在日常消费和移动支付领域渗透率分别达到了40.6%和39.5%。在营销推广渠道选择上,重点关注这两个领域,也能获得较大的流量接入。比如,和主流电商平台进行合作,相互导流形成短期用户流量爆发。加之前面提到以年轻女性为主的中等消费群体,像聚美优品、唯品会等美妆服饰类电商是可以重点关注的合作对象。

花生日记新品榜第一名

花生日记流行榜继四大平台后,位居第五

2018年电商APP前100名,花生日记上线四个月,已经排名第61位,活跃用户100万,活跃环比增幅117%!现在注册量已经倍增到千万级了看看其他APP活跃度要么负数,最高也不会超过30%~这是开了挂的势头~作为花生日记的一员,真的非常自豪!!

一直以来淘宝网是中国第一大C2C购物平台,占有绝大部分C2C市场,商品数量十分巨大,故其成为消费者网络购物的首选。

所以2019大力发展花生日记绝对来得及,不要迷失在自己的圈子里。


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作者:江南本文地址:https://www.dong6.com/blog/154.html发布于 8个月前 ( 08-12 )
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