本文作者:江南

花生日记运营商实战分享:快速有效的地推方法

江南 1年前 ( 2019-08-12 ) 292
花生日记运营商实战分享:快速有效的地推方法摘要: 你想知道地推最强干货实操经验吗?你想知道怎么样通过地推快速裂变,佣金增长吗?马上分享快速有效的线下实战六大要点:第一点、如何选择推广地点:当然了大家都知道推广要去人多的地方,比如,...

你想知道地推最强干货实操经验吗?

你想知道怎么样通过地推快速裂变,佣金增长吗?

马上分享快速有效的线下实战六大要点:

第一点、如何选择推广地点:

当然了大家都知道推广要去人多的地方,比如,广场,小吃街,商场,学校,大家可根据自己的实际情况来选择推广地点。

在这里呢,我选择的推广地点是大学,因为我这里是几个大学在一起的而且我觉得大学生现在,一是平时上课没时间逛街,所以平时自己的一些东西大部分都是在网上买的,二是也没多少钱,要么家里给的,要么自己兼职打工赚的。

所以我觉得的花生不管对于他们消费或者兼职来说,都是一个完美的选择,所以这就是我选择大学的原因。

第二点、怎么避免地推无效推广:

刚开始呢,我尝试了很多方法,比如跟其他的推广方式一样,扫码+好友啦,扫码送小礼品了,扫码送红包啦,穿那个宫本的人偶去宣传吸引人啦还有跑到朋友家里店里去说这个花生日记等。

image.png

甚至自己还印了四万张二维码贴纸贴跟快递公司合作贴在每个快递上面,效果是有的,但是不太明显。那时候最好的就是在小吃街扫码送小礼品,我在网上买了一些地推小礼品,比如,手机支架,手机链,牙刷盒,修眉刀,收纳篮,小镜子,护手霜,漱口杯,钥匙扣等

因为购物偏向于女生多一点,所以我选的小商品都是考虑女生的,男生的小礼品很少。好的时候一天也能扫三十多个,但大多数人都是为了那个小礼品,回头又给删了,还不愿意听你说。

小吃街商场吸引人的东西太多了,也根本不会听你去讲这个花生日记是干什么的。

还有就是那个二维码贴纸那个或许是我自己的方式方法不对,没一个人加我我的,很桑心啊o(╥﹏╥)o   

短短时间里感觉自己在经历九九八十一难,但我依然坚持!

第三点、选择哪些更有效的推广礼物:

起初觉得送小礼品还可以,后来又找到了一个更厉害的推广神器---免费贴手机膜

那天听说有一个贴膜的也在做花生日记,刚好有朋友就是搞那种手机配件小批发的,就在我旁边。

我就问了一下一张膜的成本,觉得可行,就试试看。反正成本都差不多。没想到第一天的效果让我开心坏了,手忙脚乱的一下午竟敢贴了快四十张。

最后终于在很多推广经验中找到一个比较让自己满意的。

今天我就重点给你们分享一下这个贴手机膜,这个手机膜是钢化的,现在钢化的比软膜成本低,更重要的是好上手,易学。

现在外面贴一张钢化膜是10-30元,其实他的成本是很低的,跟那个地推小礼品的成本差不多,但是那个小礼品很容易就看出来不值什么钱。

但是这个钢化膜看起来就相当高大上了,你不说成本他们也不知道,这个大家都知道在别处贴一个怎么也得一二十块钱对吧。

这个钢化膜不贵,主要在于这个人工去贴。首先他这个免费的标题已经很吸引人了,有时候吸引不过来你就喊两句,不要觉得拉不下来面子。

再者你给他贴膜的时候有充足的时间去给她介绍花生,她手机在你手里,就不会那么容易被别的东西吸引过去。

即便她刚开始很不愿意去听这个东西,但是贴膜是需要时间的,讲着讲着听进或许就去了,这就大大提高了我们的活粉人数,即便她不去推广自己使用了也好对不对。

第四点、怎么解决沟通话术:

在贴膜的时候就进入正题,比如同学或者美女你平时网购多吗?

大部分人的回答都是多啊或者还可以。

这时候就是你介绍花生日记的时候了(当然如果有更好的交流话术也可以)。

我是这样讲的,我现在正在推广一个APP,是一个领优惠券的后台,不管什么东西在里面都可以领优惠劵。

平时你们被别人拉到的一些QQ群、微信群给你们分享的链接都是这种的,现在这个是后台。

而且是属于那种被动的。

(什么是被动?)有时候人家发什么你买什么,现在这个是主动权在你手里。你想买什么就去领什么宝贝的优惠券。

再说那些群里为什么给你免费发券呢,你进去她的链接领劵人家有佣金啊,现在这款App属于后台,双项优惠的,劵是你的,佣金也是你的,让你既能省钱也能赚钱。

然后你就打开你的后台给她看,一边操作一边给她介绍(我们是两个人合作,一个贴膜一个介绍),这样的话她的信任度就高了,使用量就会提高。

然后再给她讲通过分享推广这个App不仅能让你自己使用省钱,而且还能赚钱,比你们去给人家兼职轻松多了,而且还赚的多,只要你去推荐别人使用就可以了,别人省钱你赚钱,别人推广你也赚钱,一些同学觉得很好就会真正的去推广。

还有就是记得贴完的时候一定要加她们的微信,说你们不会用或者想推广的有什么不懂的话可以随时问我,一般都会加的。

下面这都是加的微信:

image.png

第五点、贴膜技巧

像我自己呢,平时也根本没有去贴过膜,也没想到我一个女生有一天会给人家去贴膜但我还是去尝试了,其实很简单,我也没有去特意练习。

就是平时自己去贴膜的时候看过人家怎么贴的,最主要就是把屏幕擦干净不要有灰尘,而且那些膜都是对型号的,只要对齐就可以了,有时候贴出来有些气泡的地方用指甲用力推一下就可以了。现在我一般是下午到晚上九点左右,大概一天最低也就是四十张,这样持续了差不多快两周了。

退一万步说,你这是免费的也不是专业的,就是有些小瑕疵也不要紧的。不过最好是给人家贴好一点。那样会起到很好的宣传作用。多贴贴就会越来越顺手的,不要有心里压力。 

现在手机的型号有很多种,多到你前期不知道该去进哪些型号,不知道拿多少数量。

现在我来告诉你们,拿货的渠道有两种,一种是网上批发购买,另一种是实体店拿货。相对来说实体店要稍微贵一点,但是我还是建议你们不要在网上购买。

为什么呢?因为网上发货虽然会便宜那么一点点,但是不方便。一是发货时间,二是网上买的回来之后一些不畅销的型号他不会给你调换,到时候你都压自己手里了。你要这么多膜也没用啊对不对,除非你真的摆摊去贴膜

但是实体店就不一样了,可以随时去拿货,也可以把一些不好用的型号换成常用的,这样会好些。

有时候我就是这样,比如一个型号没有了,有些同学下载了花生日记,但是没有贴膜,我就登记一下,明天直接去补货过来就给她贴上了,在网上发的话等好几天,等的心都凉了,毕竟你是这个免费的标题把她们吸引过来的。 

还有刚开始拿货怎么拿呢,去小商场批发的地方,你就跟老板说拿点比较畅销的型号,你不知道什么型号手机畅销,但他们知道。不要拿太多,每个型号拿3-5张,一边贴一边补,没有的拿个本子记一下,以此类推。我第一次去拿货也就拿了190张,两百多一点。

所以不用担心成本太高,我现在就是一张折叠小桌子,四个小凳子,一个小台灯就可以了,携带也方便。

第六点、维护裂变:

加完微信的就把她们及时的拉进你的花生群,不定时发红包或者送一些福利(比如最新影视大片,各大影视VIP会员,清理僵尸粉软件等),再发一些关于花生的资料或者提现收入的截图来促使她们激励她们。对于一些比较上心的同学你要一对一辅导培训,要知道学校的流量是很大的。

我现在有时候一些同学会主动过来问我的,这就是我们想要的结果。

好了,今天分享到这里,很感谢大家。如果你是线上人脉有限,可以选择线下推广。


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